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认真对待你的广告支出 这里总结的风险是，人们常犯的一个错误是他们大大低估了广告的预期点击率；换句话说，您的关键字并不像您想象的那么好。营销人员也可能非常懒惰，写出非常愚蠢的广告。我最近查看了数百个帐户的帐户历史记录，发现典型帐户中没有发生太多事情。 PPC优化只有通过勤奋、持续的优化，添加否定关键词、尝试不同的广告等，才能提高点击率。   上季度只有小型企业广告 商每周都会更改其帐户。对于广告商来说，这是一个巨大的机会，他们会卷起袖子，忙着竞价文本测试并超越竞争对手。好消息是，门槛如此之低，超过四分之一的人每周只需花费几分钟即可进入最活跃广告商的顶级行列！真正整合您在内容和方面的努力会极大地奖励具有高点击率和质量得分的广告，同时惩罚具有低点击率的关键字。一个出色的混合解决方案变得显而易见。通过内容覆盖来利用您的内容营销工作。信息关键词和覆盖商业关键词。   这种策略也是有意义 因为大量华丽的产品列表广告经常占据浏览器屏幕上首屏的空间，因此以自然方式对商业关键词进行排名变得越来越困难。另外，信息丰富的内容非常适合信息查询。这种同时使用 和 来处理不同查询类型的策略正是我为自己的目的所做的。简而言之……与其他营销渠道一样，它并不像许多人想象的那样只是一个无意识的投币操作系统。您选择关键字和撰写精彩广告的能力会对您的广告系列的投资回报率产生巨大影响。   是可破解的你可以控 制自己的命运。我希望更深入地了解质量得分的内部运作以及点击率对效果的影响程度将成为您开始对搜索付费方式进行重大改变所需的催化剂。您认为上述哪些技巧最容易实施或最复杂？您会因为高质量分数而获得奖励，还是因为低质量分数而受到惩罚？在下面分享您的想法！请通过 Follow@ 与我联系，了解您的实际情况。使用我们对您的帐户进行的免费全面审核并获得易于阅读、可操作的报告。   报告示例质量评分选 项 Larry King 认识作者 Larry King 是聊天机器人构建 英国电报号码数据 平台的创始人兼首席执行官。查看 Larry King 的其他帖子 你总是处于那个特定的位置。实际上这里可能存在很大的差异。对于平均位置的情况，您的位置实际上可能如下所示。神话是肯定的，随着您的平均头寸下降，您的交易量开始下降，但如果您处于高交易量空间（例如旅行），您可以获得所需的交易量。 如果您所在的位置流 量较低，例如当地牙医，那么较低的位置每天可能只  并提供有关如何针对搜索引擎优会带来几次点击。但同样，除非你只是想烧钱，否则你需要提出正确的报价。那么最大的收获是什么：不要为了定位而竞标，而是为了利润而竞标。停止听从你的自我和专家的意见，开始倾听你的数据告诉你什么。 Tony Testaverde 认识作者 Tony Testaverde 查看 Tony Testaverde 的其他帖子 付出更多的努力才能取得更大的成功。

我们称之为预期点击率。这是一个粗略的定义，但简单的回归显示 ^ AdWords CTR 使用此预期 CTR 公式，我们可以计算这些帐户的 CTR 与我们预期它们与处于类似位置的同行相比的表现如何。下面我绘制了实际搜索点击率 – 预期搜索点击率与预期搜索点击率的比较。简单地说，当您沿着轴从左向右移动时，帐户的点击率相对于帐户具有“预期”点击率的类似位置的同行有所提高。   广泛匹配关键字“ 滑雪服租赁”的点击率质量得分为更多转化。令人疯狂的是，仅这个关键字就真正主导了该帐户。性能关键字 那么这告诉我什么？有几件事——也许我们想围绕关键字“雪衣租赁”创建一个完整的广告组。这将使我们能够专注于这个全明星关键词，并从中获得更多的转化和业务。在新的广告组中，科视需要该关键字的一些变体，并创建一些与该关键字超级相关的广告。   因此标题将是立即租 用雪衣”或“在线雪衣租赁”。通常，一旦我确定了一个很好的关键字，我喜欢对该词使用分层出价策略。分层出价意味着您在所有四种匹配类型中对同一关键字进行出价。匹配类型的限制越多，您就越愿意出价，因为流量的质量会提高。例如，我可能会像这样对“雪衣租赁”出价 Exact$phrase$Modify Broad$$ 为什么精确投资回报率最高的出价通常要高得多，因为与广泛匹配相比，您确切地知道搜索者正在寻找什么 广泛匹配，另一方面hand，更容易解释，因为它包含密切的变化。   然而，通过广泛匹 配，数字会高得多。建立否定关键词列表的进展 这应该是一个显而易见的事情，但持续构建和监控否定关键词列表将有助于显着降低成本并改善结果，尤其是在使用更广泛的匹配类型时！ 。如果您的底片设置不正确，很容易在与您的业务无关的搜索上浪费大量资金。 Christie 使用了大量广泛和修改后的广泛匹配关键字，因此这将继续成为我们关注的领域，也是我教 Christie 将其纳入她的工作流程的内容。   识别负面因素的最有 效方法当然是查看人们实际输入的内容以使您 乌干达电报号码数据 的广告出现。幸运的是，工具可以做到这一点！该工具提供实际的搜索查询数据，可用于识别和设置单词或多词否定。将关键字添加到您可能想要出价的帐户，甚至根据她看到的搜索创建全新的广告组。负面发现关键字 快速查看时 虽然我能够识别出一些负面关键字，例如“租赁滑雪板”，但已被多次搜索，甚至是通过点击生成的，但这不是提供的服务，因此这很可能是浪费金钱，因此希望设置该短语作为帐户级否定关键字。 同样重要的是要记住确 保否定不会阻止可能对您的帐户有利的条款，因此请务 在海战中发挥着至关重要的 必检查当前的否定列表设置。暂停表现不佳的关键字 您如何知道关键字是否表现不佳？首先确保它运行了足够长的时间以获得足够的数据来做出此决定。如果关键字只运行了几天，我建议给它更多时间来积累数据，而不是立即暂停。在暂停关键词之前也要做好功课。调查找出您的关键字效果不佳的原因。

将质量得分 CTR 添加到所有这些值中，使所有这些值都为正，从而使我们能够执行对数回归。质量得分实际上不受位置影响。相反，它受到相对于我们位置的点击率的影响。这是一个重要且实质性的区别，因为希望您相信鼓励人们晋升到更高职位的动力。提高出价可能会让您处于更好的位置，并可能提高您的点击率，但可能不会提高您的点击率。那些具有预期点击率的人的平均点击率可能约为。   将点击率提高到低于此预期 点击率将大大提高质量，但将点击率提高到高于此指标将导致回报迅速递减。这篇文章里有很多数据。想把它放在方便以后使用的地方吗？在此处下载本文的版本 –> 这是什么意思？要点 哇，你累了吗？我是。但老实说，除了我在下面给您提供的非常具体的几点之外，我希望您从中得到的教训是，它确实是可破解的。这并不是一个完全神秘、自动化的魔法王国，广告商在仁慈的谷歌上帝的控制下艰难前行。   您也不会完全受到恶意竞 争对手和渴求金钱的平台的摆布。那么，您究竟如何开始采取真正有意义的步骤来提高质量得分并获得更大的投资回报呢？这是我最好的建议。了解质量得分并给予其应有的关注希望到目前为止，您已经确信质量得分是控制每次点击费用广告排名以及包括每次点击费用在内的几乎所有其他重要指标的关键指标。质量得分是根据关键字广告相对于其当前广告排名的预期点击率来计算的。   希望您的广告具有相当高 的点击率！听起来点击率非常重要，不是吗？通过点击率镜头查看您的质量得分，并专注于降低您的每次点击费用和每次转化费用并通过更好的点击率提高您的排名。关注商业意图关键词以提高点击率。广告的点击率差异很大，从 到 不等。差异化因素在于业务意图是什么。如果人们想买东西，他们更有可能点击广告。高商业意图关键词，如品牌关键词或实际产品和服务，如尼康不锈钢洗碗机管理软件等，优于信息关键词搜索，如谁赢得了战斗，你如何洗碗，如何拍摄好看的照片等。人们不太可能由于查询的信息性质，点击广告。   如果他们打算成为买家并且还 没有兴趣被出售，那么他们正处于购买旅程的早期阶段。加上您自 阿联酋电报号码数据 己的品牌条款下的出价！这将有助于提高您帐户的平均质量得分。提高点击率的另一个好方法是寻找我自己的术语。当搜索查询的所有付费搜索广告都相同或非常相似时，我将其称为大奖，如下所示。我称之为“赢得大奖”，因为这就像在拉斯维加斯玩老虎机时获得幸运一样，因为这里有宝贵的优化机会！这些大奖通常是由于经理完全缺乏营销创造力或过度使用动态关键字插入而造成的。 这为管理者提供了一个很好 的机会来进行一些好的老式营销并优化广告文字，使他们 链接到您网站上的其他相关 的产品或服务在其他类似的广告列表中脱颖而出。首先问自己这样的问题：优惠是什么？这是他们真正想要的东西吗？您的客户最担心什么？他们最喜欢什么？他们信任谁？他们的敌人是谁？您独特的销售主张是什么？你与其他人相比如何？更多了解您的保证是什么，您就会脱颖而出并获得所有点击。

事实上，谷歌甚至懒得展示质量分数低的广告。质量得分如何影响每次点击费用 质量得分在确定每次点击费用方面也起着非常重要的作用。谷歌首席经济学家哈尔·瓦里安（Hal Varian）一段现已广为人知的视频有助于澄清这一点。每次点击费用的计算方法是质量得分低于广告评级的金额。以下是其工作原理的示例 Google Ads 的工作原理 CPC 公式要点 质量得分越高，CPC 折扣就越大。   相反，质量得分较低会导 致每次点击成本较高。可以将其视为对投放愚蠢广告的每次点击费用税。什么是好的质量得分？如果您的所有关键字都有完美的质量得分，请告诉我，因为我还没有在任何帐户中看到这种情况发生。通常你会得到混合。我分析了数百个帐户，以了解质量分数的典型分布，并发现哪些分数最普遍。良好的质量得分 请注意，这里的平均帐户的展示加权质量得分约为。   使用这些信息以及一些 基本算术和每次点击费用公式，我们可以计算高于平均质量得分的财务价值或低于平均质量得分的处罚。质量得分对CPC 的影响 鉴于平均质量得分为，质量得分的值就是CPC 折扣。质量得分低于平均水平的惩罚是每次点击费用平均增加。我还包括了由于质量得分的增加或减少而导致的边际节省或成本增加。   还值得注意的是平均质 量得分在过去一年中有所下降。年平均质量得分为。就在今天。因此，高于平均水平的质量得分比以前更有价值！您的质量得分与同行业中的其他得分相比如何，请免费使用来了解。质量得分对每次获取成本的影响 大多数做广告的人要么进行电子商务，要么进行潜在客户生成直接响应营销，他们通常更关心每次转化或获取的成本，而不是每次点击的成本。   毕竟如果您可以通过更 高的点击量而不是每次点击美元来获得更大的利润，那就 土耳其电报号码数据 有意义了。为了量化质量得分和质量得分之间的关​​系，我们手动编译了数百个客户帐户的数据，相当于每年大约 1 亿美元的支出。然后，我们根据展示加权质量得分绘制了每个广告系列的平均每次转化费用。其外观如下每次转化成本数据显示平均每次转化成本与平均质量得分之间存在非常密切的关系。 您的质量得分越高每 转化的平均费用就越低。下表显示了质量得分与平均 设计一些互动性的拜年活动 质量得分相比对每次操作成本（而非转化或获取）的影响。破解：请注意，如果您的质量得分低于平均水平，您实际上必须支付罚款 – 每次转化都高于广告客户的平均转化次数。简而言之，每次质量得分高于平均分时，每次转化费用平均就会降低。相反，每当您的质量得分低于平均分时，您的每次转化费用就会增加。

波士顿汽车保险经纪人的平均每次点击费用通常超过 100 美元。您的美元最高每次点击费用出价可能会让您<展示次数份额，这意味着您将很幸运每天获得点击次数。那么这里的解决方案是什么呢？竞价到达首页无需。你进入排行榜了吗？不。您可能希望增加展示次数份额，因为您目前由于广告排名（即您的竞争对手）而失去了潜在的展示次数。正如@at the New York Conference 所分享的，如果您在 或 语言中看到“由于出价或语言而失败”，那么您的出价可能不够高，甚至无法进入您想要参加的拍卖。   约翰说的有道理我对营销 员的挑战不是你是否可以付费玩游戏，而是你的报价是否足以玩游戏。增加展示份额并不会提高转化率。因此，投入大量资金试图吸引更多销售只会导致您在具有竞争力之前就倒闭。在此回归中，我们发现转化率和展示次数份额之间没有相关性。转化率与展示份额的误解 我需要进入前三名，否则我就不会被看到！这里有两件事很重要。   首先人们点击排名以下的 广告。我的客户上个月的职位平均点击次数。其次，平均排名并不意味着作为搜索营销人员，我们花费大量时间分析疯狂的算法（你好，熊猫和企鹅），并不断尝试对排名因素进行逆向工程，以试图提高我们的有机排名。然而，当谈到付费搜索时，并没有那么多的研究，尽管它很大程度上是由决定广告投放每次点击成本和许多其他因素的算法质量分数驱动的。   通过了解质量得分的工 作原理，您可以破译以前的名称。请记住，我们在这里讨论的是搜索网络。展示网络本身就可以非常强大，尤其是在与诱人的创意结合使用时。但这是另一天的故事了。在今天的文章中，我将量化质量得分对每次点击费用和每次点击费用的影响。我也用数学的方式给你解释一下！如何计算您的质量得分。最后，我将分享关于如何提高质量得分的三个最佳技巧，所有这些技巧都旨在帮助您提高投资回报率。   警告 – 前方有大量数据 让我们开始吧！质量得分如何影响广告排名 质量得分 突尼斯电报号码数据 是对帐户中关键字和广告的相关性进行评分的一种方法。报告的评级范围从糟糕到惊人。广告如何工作 质量评分 为什么您关心广告质量 在网络上展示对用户没有吸引力的不相关广告显然不符合任何人的最佳利益。只有当人们点击您的广告时，您才会获得报酬，因此他们会青睐人们可能点击的广告。 就是这么简单这意味着 较高的出价并不总是会导致较高的排名，因为 Twilio 免费电话号码：完整指南 最高出价只是等式的一部分。广告的排名采用Ad Rank，主要是最高出价*质量得分加上一些其他因素的乘积。 Google Ads 广告评级公式的工作原理 在下图中，请注意广告如何获得最高位置，即使其最高每次点击费用出价金额低于最高出价金额。此图显示了更高的广告质量得分如何意味着更高的广告排名和更低的成本。质量得分极大地影响广告曝光。

我们用一个例子和数据来说明一下。我们将使用基本的潜在客户生成范例，因为电子商务增加了额外的复杂性，我将在稍后讨论。如果您是波士顿的汽车保险经纪人，您应该有一个明确的每次收购成本目标来实现您的业务目标。让我们用每条线索的美元来计算。然后，您需要查看帐户中的当前转化率，并将其作为起点。接下来，您将使用此信息来确定您的最高每次点击费用。   使用以下公式计算最高 CPA 转 化率 最高 CPC 美元 美元。如果您有足够的数据，您可以并且应该在关键字级别确定这一点。这里，您的广告评级由公式最高每次点击费用质量得分广告评级决定，那么这对广告评级意味着什么呢？首先，我们按照可控性的顺序来看看影响广告评级的变量 广告附加信息 – 最容易控制和实施 可以忽略不计 有效性 最高每次点击费用 – 易于控制和实施 只是稍微复杂一点 质量得分 控制能力 中等 CTR 着陆页等 需要时间 很多不同的变量无法控制竞争——无法控制，但这些都是决定广告位置的变化，而不是相反。   因此，这真正告诉我们的是 我们需要控制我们控制范围内的内容，并且您的广告展示位置将是输出而不是输入。在不考虑这些因素的情况下定位某个位置只不过是一个错误的猜测。在电子商务方面还有许多其他变量在起作用。但在最基本的层面上，最高每次点击费用公式仍然适用。但在得出基本公式之前，您需要根据另一组变量确定目标每次转化费用。这些变量包括但不限于 – 产品利润 平均订单价值 广告支出回报 终身价值 @ 查看的登陆页面   这可能是本文第二版 的主题，但这些变量只是进一步说明了我的观点。现在，如果事实上我无数次听到的关于广告排名的说法是正确的，那么我的观点是错误的，但事实并非如此。您不会在排名中转化更多点击，因为“人们会阅读这些广告”，不，您并没有证明您是排名中最好的，也没有通过“击败”竞争对手来吸引人们。事实上，广告排名和转化率之间没有相关性。   位置的转化率与位置的转 化率相同。在下面的回归中，您可以看到，无论平 泰国电报号码数据 均位置平方如何，平均转化率都保持稳定，表明不存在相关性。当然，按排名的低转化率会导致您的交易量受到限制，但在决定增加仓位之前，您需要考虑除出价之外的其他因素。那么你能控制什么？您的报价登陆页面、价格、网站用户体验质量得分和季节性都是很好的起点。在追求高级职位之前，你需要控制这些因素，而不是相反。 如果你有进取心并且愿意测试更 高的水平，那么你当然可以去收集数据，但如果你有实 Twilio 免费电话号码完整指南 现盈利的严格目标，那么你根本无法做到这一点。如果您想实现您的目标，请超出您的价格范围。误区 我需要这个关键词才能直接出现！同样的论点也适用于展示份额。为了说明这一点，让我们回顾一下前面的示例。根据我们的目标每次转化费用和转化率，我们确定最高每次点击费用只能是美元。

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