许多新企业主认为“只要建好,客户就会来”,但成功的企业是多年辛勤工作和有效数字营销的结果。以下是为那些想知道如何在线发展业务的企业家提供的八条建议。
这是 Acadium 导师兼 Prime Marketing Experts 所有者 Michael Krieger 的客座文章。许多早期创业者都忙于学习如何在线发展业务。创办一家新公司可能是一项艰巨的任务,但它也会带来许多回报。许多新企业主认为“只要建好,客户就会来”,但成功的企业是多年努力工作和部署有效数字营销策略的结果。同时,创业之初,你的资源有限,你应该学会有效地管理它们。
为企业家提供如何在线拓展业务的 8 条建议
作为Acadium 导师和数字营销机构所有者,我与许多满怀希望的企业家建立了联系,他们希望了解更多有关数字营销的知识,以确保他们的新企业取得成功。
因此,我列出了一些我的最佳建议,以帮助那些刚刚开始发展业务的企业家。
1.注重专业化。
专注于学好较少的技能,而不是成为在许多技能上具有浅薄专业知识的通才。
当你专注于更深入地学习更少的技能时,你就能取得更大的成功。我建议学习如何创建社交媒体帖子,以有效地建立你的受众和品牌。为了填补空白并在整个营销渠道中创建有效的营销活动,请联系最好的数字营销机构来帮助你开展其他计划,例如创建新网站、管理 SEO 计划等。
2. 不要等待开始营销。
相应地优先考虑您的营销活动。我们建议在相关的社交媒体平台和搜索引擎上投放广告,以尽早发展您的客户群。
毕竟,您需要支付固定成本才能继续经营业务,而采取其他策略可能需要更多时间来发展良好的业务水平。一旦您能够做到这一点,就专注于通过有效的 SEO 活动来推动成果,因为它提供了所有营销策略中最低的客户获取成本。此外,一旦您建立了列表,您就应该实施一个电子邮件营销策略,以提供最佳的获取成本。
3.成为自己最好的销售员
学习如何销售。销售技能,尤其是在专注于 B2B 的公司中,会派上用场,因为许多企业都要求你与他人建立联系。反过来,如果你认为你能够在没有销售技能或经验的情况下成功发展你的业务,那么这是最难委派的职能。
学习如何销售将使您能够从数字营销计划中获得更大的收益。您的营销工作可能会为您的业务带来流量,但大多数时候您必须成为转化流量的人。对于代理商所有者来说尤其如此,因为他们的工作性质基于关系。因此,如果您的业务涉及关系建设,您需要了解销售。
如果你以前从未销售过任何东西,你可能希望获得一些相关经验,以便提高你的技能。通过更深入地了解他们的需求,知道如何让某人从对你的产品或服务说“不”变成“是”,这通常是一种成功的策略。
4.有效管理你的时间。合理安排时间。毕竟,商业成功的很大一部分取决于你清楚一天的时间是有限的因此,妥善规划对于有效管理业务流程至关重要。以下是您可以更好地管理时间的方法。
问问自己最喜欢什么活动,并将你想要做的事情委托给营销团队。毕竟,如果你过于专注于建立社交媒体账户而忽略了对现有客户的服务,这对你没有任何好处。
确保不会在业务的某一部分花费太多时间的一个好
方法是使用日历应用或计划器来安排一周的时间。计划您将在业务的每个功能上花费多少时间。这将使您负责确保事情完成,并揭示一些可能委托给您的团队或学徒的事情。
释放推荐的力量。了解运行推荐计划的威力。当您有推荐计划时,您可以让客户为您推广您的产品或服务,以换取奖励。虽然这是一个实施起来很简单的策略,但并不是很多企业都有这样的计划。
毕竟,大多数人都相信他人的个人推荐,并愿意与他人做生意。您可以整合各种工具,对来自推荐的客户进行正确归因,并给予相应的奖励。
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与您所在行业的影响者建立联系
让有影响力的人来宣传你的企业。当你让有影响力的人来宣传你的企业时,你就是在建立自己的品牌,尤其是当他们的社区与你企业的目标市 成功雇主品牌战略的 5 个步骤 场密切相关时。在联系互补的有影响力的人之前,要彻底研究他们,了解他们能为你的企业带来的价值。一个简单的想法是将 T 恤赠送给你的有影响力的人,然后你可以让他们在社交媒体上发布一张他们穿着这些 T 恤的照片。即使在你赠送了 T 恤之后,他们通常也会继续穿着它们,这为你的公司提供了免费的营销。细节才是最重要的。
举办比赛
当您以吸引目标受众关注您的品牌的方式举办比赛时,您就可以通过病毒式传播以经济的方式提高您企业的知名度。然后,您可以根据预算为您的业务颁发奖品,奖品成本将与您自己的产品或服务的批发成本保持一致,而不是零售成本。
预算你的财务资源
您不会希望在广告上花费过多,以免影响 销售线索 业务运营,因为这可能会影响支付租金、支付员工工资或采购更多库存。毕竟,您需要有足够的广告费来吸引健身房的客流量,或者销售您购买的初始库存。
有些人会尝试仅通过有机社交媒体、搜索引擎优化和口口相传来建立自己的公司。虽然这是一条合法的途径,但您必须考虑花费更多时间扩大业务的机会成本。
如您所见,制定正确的商业计划
对于您的业务可行性至关重要,因为它将帮助您了解业务流程中每个元素的正确规模。然后,您可以根据业务增长的进度随时调整它。
下一步
规划您的数字营销活动以有效地开始发展您的公司,并且不要忘记在您的营销活动中寻求帮助以确保您的业务成功。
当您没有资源聘请代理机构或员工时,获得业务增长帮助的最佳方法之一就是聘请数字营销学徒。三个月内,您可以指导下一代营销人才,同时利用他们帮助您执行营销项目。获得帮助,例如扩大您的社交媒体影响力、建立自动电子邮件活动、投放社交媒体营销广告等项目。